何日请长缨 第217节(2 / 4)

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  “我们可以取消与华夏cad的技术共享。”詹宁斯又开始抢答了。
  柯伦和他杠上了:“你是说,我们放弃和华夏cad的技术共享?”
  “这有区别吗?”
  “当然有区别。放弃就是我们不再接受华夏cad的文件格式,但华夏cad依然可以接受图奥cad的文件格式。这意味着客户可以从图奥转向华夏,但无法从华夏转向图奥。”
  “不,我的意思是说,要禁止华夏接受图奥的文件格式,用户如果使用了华夏cad,将不得不把他们在图奥cad里做过的设计重新做一遍。”
  “抱歉,你并不是新经纬公司的技术总监,你无权命令新经纬公司这样做。图奥的文件编码规则对于华夏cad来说是透明的,除非我们推翻原来的编码规则,另外制订一套新的规则。这样一来,不单华夏cad无法使用我们的文件,使用老版本图奥软件的用户,也不得不重新购买一套新版本才行。”
  华夏cad与图奥cad互相承认文件格式,已经是既成事实。就算图奥公司现在撕毁合同,并且禁止华夏cad在软件中设置转换图奥格式的功能,新经纬公司也可以另外推出一个软件,用于二者之间的格式转换,这是图奥难以阻止的。
  有了这样一个通道,用户就可以一边使用图奥cad做设计,一边从华夏cad的资源库中寻找开源资源来完成一些专业化的工作,不必再请图奥公司开发专业模块,这可就是直接割图奥公司的肉了。
  “有没有可能和新经纬公司进行谈判,说服他们放弃开源的方式。”克维克问柯伦。
  柯伦摇摇头:“这个恐怕很难。新经纬公司采取开源的方式,是因为华夏cad在中国市场上的销售受到了图奥的威胁,图奥cad的市场份额在不断上升,华夏cad完全没有希望在竞争中获胜。
  “如果我们要求新经纬公司放弃开源的方式,对方就会要求我们让出中国市场,而这显然是我们无法答应的。”
  “那么,就没有别的办法了吗?”克维克问。
  柯伦迟疑了一下,说道:“我们市场部对这个问题也进行过认真讨论,倒是有人提出过一个想法,但缺乏可行性。”
  “什么想法?”
  “我们大幅度降低一部分专业模块的价格,与华夏cad争夺用户。华夏cad转为开源之后,失去了软件销售的收入,财务状况肯定是非常紧张的。我们只要坚持……,呃,大概半年至一年的时间,就可以把新经纬公司彻底拖垮。”
  说到时间的时候,柯伦忍不住结巴了一下,因为这个时间长度,他实在是拿不准啊……
  第449章 用丰富的经验打败对手
  “图奥这回可真是下了血本啊。”
  深蓝焦点公司总经理办公室里,李可佳捧着包娜娜给她泡的咖啡,幸灾乐祸地说道。
  为了打击华夏cad,图奥公司发起了一轮规模宏大的销售让利活动。
  图奥cad软件的价格下降了80%,由原来3000多美元一套,下降到了仅600美元一套,这个价格即便是对于中国企业用户来说也已经是非常便宜了。考虑到图奥软件的水平以及名气,许多中国国内企业都宁可放弃已经完全免费的华夏cad,转而购买图奥cad,华夏cad在国内市场上的份额受到了很大的打击。
  除了将主程序降价之外,图奥还把一些过去需要额外收费的专用模块也并入了cad的普通版本,还开放了一些程序接口,允许用户接入自行设计的模块,或者对内置模块的部分参数进行修改。
  这样一来,华夏cad的开源优势就被极大地抵销了。图奥毕竟是一家历史悠久的大公司,技术水平不是新经纬公司能比的。图奥公司提供的专用模块,功能比华夏cad平台上那些由开发者贡献的开源模块强得多,用户体验也更好,又不用额外收费,谁还会愿意去用华夏的开源模块呢?
  用户是高兴了,克维克的心里却在滴血。所有这些都是钱啊,几千万乃至上亿美元的钱,就这样白白扔出去了,目的只是为了对付一家蝼蚁一般的中国企业。没错,在克维克看来,新经纬公司的确就是一只蝼蚁,只要图奥一发力,就可以把它踩在脚下,让它万劫不复。
  可是,就算把新经纬公司踩下去了,又能如何呢?图奥的这一轮降价促销,会把用户对于价格的预期全面压低,未来图奥公司如果想恢复原来的价格,必然引发用户的强烈不满。事实上,它已经不可能再恢复原有价格了,曾经的暴利,将会一去不复返了。
  “你们新经纬受到的影响也很大吧?”梁子乐向李可佳问道。
  华夏cad开源的事情,李可佳是请大家都参与讨论过的,梁子乐作为一名投资专家,对此事可能给各方带来的财务影响进行过评估,目前的事态发展并未超出他的预期。
  李可佳点点头说:“的确,我们在国内市场上的份额缩水了13,专用模块的订单也少了,目前还算不出减少了多少,但我估计,未来一年内,订单起码要缩水一半以上。”
  “那你们能撑得住吗?”包娜娜关切地问道。
  李可佳苦笑:“要撑当然还可以撑,大不了就是把前几年赚的钱再补贴进去。我们公司的赵总、刘总都主动提出要减薪了。有些程序员也提出可以暂时减薪,我没有同意,这是我自己作的孽,没必要让员工来负责。” ↑返回顶部↑

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