超级农业强国 第407节（3 / 4）
兰化农资是豫省一家资历较厚的农药企业，覆盖了豫省18%的基层农药市场。但唐老总敏锐地判断到，在人们越来越关注生态环境与身体健康的时代，公司想要长久发展，必然需要转型。
他瞄上了土壤改良。
豫省作为农业大省，很多地方用肥过剩，造成土壤板结、作物减产，也就让改良土壤成为了一个极具潜力的市场。
也不仅仅是豫省，这个市场还覆盖了全国。东北黑土层变薄，南方土壤酸化，华北平原耕层变浅，西北地区耕地盐渍化、沙化问题突出……改造中低产田，变得那么迫切。
改造中低产田蕴藏着多大的增产潜力，看看嘉谷就知道了。嘉谷的自有农业基地，几乎全是由中低产土壤治理改良而成，要不然，哪轮得到嘉谷圈地？
业界内有传言，嘉谷对中低产田的改造，至少贡献了嘉谷总产量30%的增收，由此可见嘉谷土壤改良配套技术的价值有多高。
齐政笑笑道：“你说的没错。产业集群将集聚大量具有共性和互补性的专业化的相关企业，覆盖种植、养殖、水产、林果、食品加工等领域，为配合特定的市场分工体系，嘉谷的配套技术开放范围从产前、产中等生产领域向流通、加工、贮藏和销售领域延伸。”
“超级白腐菌制剂、超级纤维素分解菌制剂等生物能源化产品，也对市场开放？”另一位老总脱口而出。
齐政诧异地看了他一眼，连具体产品都瞄准了，这位显然是有备而来的。
“对，也在开放行列。”
“如果我拿这技术和产品服务于国粮集团，嘉谷允许吗？”
齐政再次惊讶地看着他。
这位老总咧嘴而笑：“我想投资秸秆能源化项目，而且有把握包下国粮集团农业基地的秸秆资源。如果嘉谷不允许，那我只能用嘉谷的秸秆能源化技术，在偏远县投资小型秸秆能源化基地。我猜，以齐董的眼界，偏远地区的农作物废弃资源只是鸡肋吧。”
齐政能说什么？
能攀上国粮回收秸秆，是人家的本事。
而且他也说到点子上了。嘉谷的农作物废弃物能源化基地选址，农业生产密度是非常重要的指标。偏远地区的农业集中程度低，属于建设成本高，回收投资慢的类型，对嘉谷来说，确实如鸡肋一般。
齐政轻咳一声，道：“服务谁都可以。既然是市场化合作，嘉谷就不会在客户要求上设置什么障碍的，这一点大家可以放心。”
唐老总闻言眼前一亮，按捺下兴奋之情问道：“那，嘉谷开放授权的条件是什么？”
他比齐政还积极。
齐政并不意外，不紧不慢道：“主要有两种合作形式。一是嘉谷给你们授权，按照专利收费形式；二是嘉谷以技术入股，双方共同成立合资公司。”
顿了一下，齐政补充道：“不管选择什么哪种形式，你们要答应一点——所有的技术服务都要接受嘉谷的标准。”
唐老总等人都愣住了。
接受别人的标准，在任何时候不是一件小事。
如果嘉谷的标准能变成行业标准，那也就罢了；但如果不能，他们辗挪的余地就很小了——嘉谷也许能凭借着庞大的体量硬撑，但他们却可能被压缩到死。
唐老总也坐不住了，有些焦躁的道：“齐董这个……是不平等条约啊。”
齐政笑着没说话。
进驻产业集群的话，不仅有嘉谷提供关键性技术，还能享受到税收、融资等政策优惠，如果不唯嘉谷马首是瞻，嘉谷为什么同意他们的申请？
眼看着齐政的决心不可动摇，唐老总几人低声商量了起来。
为他们引荐的秦营林悠闲的坐在齐政身边，喝着魏明泡的茶，笑呵呵道：“他们会同意的。”
就凭他们都是秦营林的熟人，都了解牧原股份在与嘉谷深度合作后的脱胎换骨。 ↑返回顶部↑
他瞄上了土壤改良。
豫省作为农业大省，很多地方用肥过剩，造成土壤板结、作物减产，也就让改良土壤成为了一个极具潜力的市场。
也不仅仅是豫省，这个市场还覆盖了全国。东北黑土层变薄，南方土壤酸化，华北平原耕层变浅，西北地区耕地盐渍化、沙化问题突出……改造中低产田，变得那么迫切。
改造中低产田蕴藏着多大的增产潜力，看看嘉谷就知道了。嘉谷的自有农业基地，几乎全是由中低产土壤治理改良而成，要不然，哪轮得到嘉谷圈地？
业界内有传言，嘉谷对中低产田的改造，至少贡献了嘉谷总产量30%的增收，由此可见嘉谷土壤改良配套技术的价值有多高。
齐政笑笑道：“你说的没错。产业集群将集聚大量具有共性和互补性的专业化的相关企业，覆盖种植、养殖、水产、林果、食品加工等领域，为配合特定的市场分工体系，嘉谷的配套技术开放范围从产前、产中等生产领域向流通、加工、贮藏和销售领域延伸。”
“超级白腐菌制剂、超级纤维素分解菌制剂等生物能源化产品，也对市场开放？”另一位老总脱口而出。
齐政诧异地看了他一眼，连具体产品都瞄准了，这位显然是有备而来的。
“对，也在开放行列。”
“如果我拿这技术和产品服务于国粮集团，嘉谷允许吗？”
齐政再次惊讶地看着他。
这位老总咧嘴而笑：“我想投资秸秆能源化项目，而且有把握包下国粮集团农业基地的秸秆资源。如果嘉谷不允许，那我只能用嘉谷的秸秆能源化技术，在偏远县投资小型秸秆能源化基地。我猜，以齐董的眼界，偏远地区的农作物废弃资源只是鸡肋吧。”
齐政能说什么？
能攀上国粮回收秸秆，是人家的本事。
而且他也说到点子上了。嘉谷的农作物废弃物能源化基地选址，农业生产密度是非常重要的指标。偏远地区的农业集中程度低，属于建设成本高，回收投资慢的类型，对嘉谷来说，确实如鸡肋一般。
齐政轻咳一声，道：“服务谁都可以。既然是市场化合作，嘉谷就不会在客户要求上设置什么障碍的，这一点大家可以放心。”
唐老总闻言眼前一亮，按捺下兴奋之情问道：“那，嘉谷开放授权的条件是什么？”
他比齐政还积极。
齐政并不意外，不紧不慢道：“主要有两种合作形式。一是嘉谷给你们授权，按照专利收费形式；二是嘉谷以技术入股，双方共同成立合资公司。”
顿了一下，齐政补充道：“不管选择什么哪种形式，你们要答应一点——所有的技术服务都要接受嘉谷的标准。”
唐老总等人都愣住了。
接受别人的标准，在任何时候不是一件小事。
如果嘉谷的标准能变成行业标准，那也就罢了；但如果不能，他们辗挪的余地就很小了——嘉谷也许能凭借着庞大的体量硬撑，但他们却可能被压缩到死。
唐老总也坐不住了，有些焦躁的道：“齐董这个……是不平等条约啊。”
齐政笑着没说话。
进驻产业集群的话，不仅有嘉谷提供关键性技术，还能享受到税收、融资等政策优惠，如果不唯嘉谷马首是瞻，嘉谷为什么同意他们的申请？
眼看着齐政的决心不可动摇，唐老总几人低声商量了起来。
为他们引荐的秦营林悠闲的坐在齐政身边，喝着魏明泡的茶，笑呵呵道：“他们会同意的。”
就凭他们都是秦营林的熟人，都了解牧原股份在与嘉谷深度合作后的脱胎换骨。 ↑返回顶部↑