第369章 老子陪你打！（6 / 6）

  “ibm当年与复印机市场的霸主，施乐公司，在争夺复印机市场取得成功，就是一则利用对手的机会损失而成功的案例。
  我个人认为这个方式非常值得我们借鉴。
  施乐公司是一家生产大、中、小型复印机的著名公司，它在复印机市场上处于霸主地位。其产品的质量、价格等在当时可谓是一流的。
  ibm想涉足复印机市场，无疑是这个行业的新加人者。那么它是如何在行业的领先者面前“玩”起价格战的呢?”
  郭伟背着手，在办公室中间踱起了步子，开始了他的分析，“首先它选择制造了当时最畅销的一款中型复印机为突破口，以出租的影印单价比施乐公司低的面目出现。
  那么施乐公司随着跟进怎么办呢?
  ibm对此成竹在胸。
  他们知道，如果施乐公司把中型复印机的租费降低，用户就会失去换用较大机型的诱因和动力，从而使得大、中、小型复印机的收费整体下降。
  即降价保住中型市场获得的收益小于采取此方案而放弃的机会成本，最终公司总的营业额就会全面受损。
  所以，施乐公司也只能眼睁睁地看着ibm夺取了中型复印机市场的大部分新用户。
  只不过，此时，我们的角色是施乐公司，而果核的角色是ibm。换了一个个儿而已。
  需要注意的是，复印机有大中小之分，但是个人计算机没有，个人计算机只有配置的高低。
  他吴楚之不是想玩价格战吗？
  我们陪他玩儿！”
  ……
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